Formation Bachelor Business Manager
CYCLE PRÉPARATOIRE EN 2 ANS
3 ème ANNÉE CERTIFICATION TITRE RNCP
« RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT
DES AFFAIRES » 
Certification professionnelle niveau 6 RNCP 38602 Code diplôme 26R31201

Durée de la formation : 9 mois
CETTE FORMATION PERMET DE VALIDER UN TITRE RNCP DE NIVEAU 6 (BAC+3/4)
"RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DES AFFAIRES " (REDA).- RNCP38602
VOIR LA FICHE RNCP  SUR LE SITE DE FRANCE COMPÉTENCES HTTPS://WWW.FRANCECOMPETENCES.FR/RECHERCHE/RNCP/38602/

Le Bachelor REDA, axé sur le Développement des Affaires dans le BtoB, est une formation de niveau 6 reconnue au RNCP 38602, accessible à tout titulaire d'un BAC+2 validé. Proposée par l'association Sup de Vinci, cette certification professionnelle vise à former des spécialistes en affaires dans le BtoB capables de répondre aux nouvelles exigences du métier.

Objectifs de la formation :

Les étudiants du Bachelor REDA acquièrent les compétences nécessaires pour :
•    Analyser des données commerciales-marketing
•    Participation à la stratégie de l’entreprise
•    Développer un portefeuille clients
•    Piloter la performance
•    Déployer des actions commerciales et marketing client
•    Assurer le management de l’équipe commerciale

Contenu de la formation : 
CONTENU DE LA FORMATION 
BLOC 1 – CONCEVOIR LE PLAN D’ACTION COMMERCIALE DU PÉRIMÈTRE EN RESPONSABILITÉ 

•    Développer un dispositif de veille 
•    Étudier les opportunités et menaces
•    Décliner la stratégie commerciale de 
•    Définir le Plan d’Action Commerciale (PAC), 
•    Contribuer à l’élaboration du parcours client, satisfaction client ainsi qu’une démarche RSE

BLOC 2 – DEVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENT BTOB

•    Sélectionner les opportunités commerciales 
•    Créer de la valeur à partir de contrats déjà conclus, via des techniques de marketing digital Concevoir et organiser des procédures relation client, 
•    Organiser l’activité commerciale
•    Optimiser le suivi des prospects et clients (CRM , IA, marketing et sales automation , …), afin d’augmenter la rentabilité des actions

BLOC 3 – NEGOCIER DES ACCORDS CONTRACTUELS COMPLEXES  

•    Mener une recherche d’informations, de façon multicanale 
•    Élaborer une stratégie d’approche et de découverte
•    Décliner une argumentation collaborative, par le biais de techniques de négociation 
•    Finaliser l’accord 
•    Construire une proposition commerciale adaptée, 
•    Piloter la conception de la solution et sa mise à disposition au client

BLOC 4 – PILOTER LA QUALITÉ ET LA PERFORMANCE DE L’ACTION COMMERCIALE 
•    Collecter la data commerciale
•    Exploiter la donnée, en élaborant des tableaux de bord
•    Corriger les anomalies et identifier les actions possibles permettant de satisfaire davantage les clients
•    Consolider les bonnes pratiques, en formalisant des savoir-faire et méthodes, pour garantir des avantages concurrentiels décisifs sur son périmètre en responsabilité 
•    Mobiliser les compétences individuelles et collectives des acteurs internes, en mode projet et via une démarche inclusive, dans le but de garantir le respect des accords commerciaux 
•    Animer un réseau de partenaires, en mettant en place une organisation collaborative, afin de développer l’activité
 

Dispositifs :

Possibilité de faire la formation dans le cadre d’un contrat d’apprentissage et/ou d’un contrat de professionnalisation

Conditions d’accès : 

Le bachelor Responsable du développement des affaires est ouvert à tout titulaire d’un BAC+2, d’un diplôme de niveau 5 ou d’une expérience d’au moins 3 ans dans des responsabilités commerciales 
Les personnes atteintes de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement au 04 94 07 85 82, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.

Débouchés professionnels :
-    Responsable technico-commercial
-    Business Developer
-    Ingénieur commercial 
Poursuite d’études : 
Mastère en Marketing ou ingénieur d’affaires 
Accompagnement et opportunités professionnelles : 

Performance Business School à Sanary Sur Mer (Var) accompagne les étudiants dans leur parcours professionnel en proposant des offres de stage et d’emploi de ses nombreuses entreprises partenaires, en lien avec leur projet professionnel dans le domaine des ressources humaines.Rejoignez-nous pour acquérir les compétences nécessaires et vous épanouir dans le domaine passionnant des ressources humaines.
Pour plus d'informations et pour postuler, veuillez nous contacter ou visiter notre site web.

Les premières statistiques : 
Diffusion durant l’année 2026

À l’issue de la formation, le candidat reçoit le titre RNCP de niveau 6 :
« Responsable du développement des affaires »
Ce site a été mis à jour du site le 10/02/2025 - Prochaine mise à jour 10/02/2026’’