Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial »
Niveau 6 du RNCP – RNCP38505
Préparez une certification professionnelle de niveau 6 enregistrée au RNCP, orientée stratégie commerciale, développement d’affaires, management d’équipe et innovation commerciale.
Certification professionnelle « Responsable du développement commercial » enregistrée au RNCP pour une durée de 3 ans à compter du 21/12/2023, au niveau de qualification 6 - code NSF 312 - structurée en 4 blocs de compétences et délivrée par ASSOCIATION INTERNATIONALE POUR LA FORMATION (ICL – IDRAC), organisme certificateur. Certification accessible via le dispositif VAE : https://www.icl.fr/alternance/dispositif-vae-icl - Fiche RNCP N° 38505 consultable sur : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38505
PRÉSENTATION DE LA FORMATION
Performance Business School prépare à la certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » RNCP38505 en 1 an.
Cette formation de Niveau 6 du RNCP forme des professionnels capables de définir une stratégie opérationnelle de développement commercial, de déployer un plan d’action commercial, de manager des équipes commerciales et fonctionnelles, et de contribuer à l’innovation commerciale d’une entreprise en mode agile.
La formation est dispensée en présentiel à Sanary-sur-Mer. Elle est accessible en alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation) ou en formation initiale.
INFORMATIONS ESSENTIELLES
| Intitulé | Responsable du Développement Commercial |
| Code RNCP | RNCP38505 |
| Niveau | Niveau 6 du RNCP |
| Code NSF | 312 |
| Durée d’enregistrement | 3 ans à compter du 21/12/2023 |
| Organisme certificateur | ASSOCIATION INTERNATIONALE POUR LA FORMATION (ICL – IDRAC) |
| Organisme préparateur | Performance Business School |
| Durée de la formation | 429,5 heures d’enseignement sur 1 an |
| Lieu | Ilot des Picotières – 83110 Sanary-sur-Mer |
| Rythme | 2 jours en présentiel par semaine / 3 jours en entreprise |
| Effectif maximum | 20 apprenants par promotion |
| Durée de présence en entreprise | 60 jours minimum sur le cursus, obligatoire quel que soit le statut de formation |
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Les apprenants acquièrent les compétences nécessaires à travers les 4 blocs de compétences suivants :
CONTENU DE LA FORMATION
RNCP38505BC01 – DÉFINIR LA STRATÉGIE OPÉRATIONNELLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE ENTREPRISE (73,5 HEURES)
RNCP38505BC02 – DÉPLOYER LE PLAN DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE ENTREPRISE (114 HEURES)
RNCP38505BC03 – MANAGER LES ÉQUIPES COMMERCIALES ET FONCTIONNELLES D’UNE ENTREPRISE (86 HEURES)
RNCP38505BC04 – CONTRIBUER À L’INNOVATION COMMERCIALE D’UNE ENTREPRISE EN MODE AGILE (87 HEURES)
ENSEIGNEMENTS COMPLÉMENTAIRES
Des enseignements complémentaires aux 4 blocs de compétences de la certification : anglais professionnel, intelligence artificielle appliquée au développement commercial, analyse de données avec Excel et communication en situation professionnelle.
MODALITÉS D’ÉVALUATION DE LA CERTIFICATION
Les modalités d’évaluation de la certification professionnelle sont les suivantes :
CONDITIONS D’ACCÈS – PRÉREQUIS
A l’entrée en formation, le candidat doit être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 5.
Par dérogation, peuvent également être admis les candidats ayant validé deux années de formation dans le cadre de diplômes ou titre reconnus par l’Etat (120 ECTS minimum).
DURÉE ET ORGANISATION
| Durée totale | 429,5 heures sur 1 an |
| Période | D’octobre de l’année N à juin de l’année N+1 |
| Durée de présence en entreprise | 60 jours minimum, obligatoire pour tous les apprenants quel que soit le statut de formation |
| Modalité | Alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation) ou formation initiale |
| Effectif maximum | 20 apprenants par promotion |
| Rythme | 2 jours de formation en présentiel par semaine / 3 jours en entreprise |
| Lieu | Ilot des Picotières – 83110 Sanary-sur-Mer |
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
La formation se déroule en présentiel au sein de Performance Business School.
SUIVI PÉDAGOGIQUE
Le parcours fait l’objet d’un suivi pédagogique régulier par l’équipe de Performance Business School. Des points de suivi peuvent être organisés avec l’apprenant, l’équipe pédagogique et, le cas échéant, le tuteur ou maître d’apprentissage en entreprise, afin de suivre la progression, l’assiduité, l’acquisition des compétences et les éventuelles difficultés rencontrées.
DISPOSITIFS ET TARIFS
| En alternance | Prise en charge des coûts de formation par les OPCO via contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Aucun reste à charge pédagogique pour l’alternant, sous réserve de la prise en charge par l’OPCO. |
| En formation initiale | 6 000 euros + 350 euros de frais de dossier à l’inscription. |
MODALITÉS D’ADMISSION
| Procédure | Dossier de candidature, entretien individuel et test de positionnement |
| Ouverture des inscriptions | Sur rendez-vous à partir de février 2026 |
| Date limite d’inscription | Au plus tard le 15 octobre de l’année N |
CONDITIONS D’ATTRIBUTION DE LA CERTIFICATION PROFESSIONNELLE
L’attribution de la certification professionnelle est décidée par le Jury National de Certification si l’apprenant répond aux conditions cumulatives suivantes :
Un bloc de compétences est validé si l’ensemble des compétences qui le composent est acquis. Un bloc de compétences validé est acquis à vie.
DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS
À l’obtention de la certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial », les titulaires peuvent exercer notamment les fonctions suivantes :
ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à contacter directement la référente handicap afin d’étudier les besoins d’aménagement et les adaptations possibles du parcours, des modalités pédagogiques ou des évaluations, dans le respect des exigences de la certification.
Lorsque la situation le nécessite, Performance Business School peut également orienter l’apprenant vers des partenaires spécialisés du champ du handicap, tels que l’Agefiph, Cap emploi ou toute structure compétente permettant de sécuriser l’accueil, l’accompagnement et le suivi de la personne concernée.
| Référente handicap | Mme Kelly SAEZ |
| Téléphone | 04 94 07 85 82 |
| contact@pbschool.fr |
INDICATEURS DE PERFORMANCE
Indicateurs nationaux – ASSOCIATION INTERNATIONALE POUR LA FORMATION (ICL – IDRAC), organisme certificateur, ensemble des centres partenaires
| Indicateur | 2021 | 2020 | 2019 |
|---|---|---|---|
| Taux d’insertion globale | 100 % | 93 % | 95 % |
| Taux d’insertion dans les emplois visés | 71 % | 74 % | 74 % |
| Taux de réussite | 79 % | 82 % | 89 % |
| Taux de présentation | 100 % | 100 % | 100 % |
Ces indicateurs sont ceux de la certification professionnelle délivrée par ASSOCIATION INTERNATIONALE POUR LA FORMATION (ICL – IDRAC), organisme certificateur. Ils portent sur l’ensemble des centres partenaires habilités.
INDICATEURS PERFORMANCE BUSINESS SCHOOL
La première promotion préparant la certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » RNCP38505 au sein de Performance Business School est entrée en formation en octobre 2026. Les données propres à Performance Business School ne sont donc pas encore disponibles. Elles seront consolidées à l’issue du parcours, après les jurys de certification, les enquêtes de satisfaction, les enquêtes d’insertion et les bilans de parcours.
| Indicateur | Performance Business School |
|---|---|
| Nombre d’apprenants concernés par la promotion | Première promotion entrée en formation en octobre 2026. Donnée consolidée disponible à l’issue du parcours. |
| Taux d’insertion globale | Donnée non disponible à ce jour : la première promotion est entrée en formation en octobre 2026. Premiers résultats attendus à l’issue du parcours et des enquêtes d’insertion. |
| Taux d’insertion dans les emplois visés | Donnée non disponible à ce jour : la première promotion est entrée en formation en octobre 2026. Premiers résultats attendus à l’issue du parcours et des enquêtes d’insertion. |
| Taux d’obtention de la certification | Donnée non disponible à ce jour : la première promotion est entrée en formation en octobre 2026. Donnée disponible après les premiers passages devant le jury de certification. |
| Taux d’obtention par bloc de compétences | Donnée non disponible à ce jour : la première promotion est entrée en formation en octobre 2026. Donnée disponible après les premiers passages devant le jury de certification. |
| Taux de présentation à la certification | Donnée non disponible à ce jour : la première promotion est entrée en formation en octobre 2026. Donnée disponible après les premières sessions de certification. |
| Taux d’interruption en cours de formation | Suivi assuré tout au long du parcours de formation. Donnée chiffrée consolidée disponible à l’issue de la première promotion. |
| Taux de rupture des contrats d’apprentissage | Suivi assuré tout au long du parcours pour les apprenants en contrat d’apprentissage. Donnée chiffrée consolidée disponible à l’issue de la première promotion. |
| Taux de satisfaction des apprenants | Donnée non disponible à ce jour. Donnée disponible après réalisation des enquêtes de satisfaction prévues pendant et à l’issue du parcours. |
| Taux de satisfaction des entreprises et tuteurs | Donnée non disponible à ce jour. Donnée disponible après réalisation des enquêtes de satisfaction auprès des entreprises et tuteurs. |
| Valeur ajoutée de l’établissement | La valeur ajoutée de Performance Business School est appréciée à partir du niveau d’entrée des apprenants, des besoins identifiés lors du positionnement, des actions d’accompagnement mises en place, de la progression pédagogique constatée, des résultats de certification, du maintien dans le parcours et de l’insertion ou poursuite d’études à l’issue de la formation. |
| Modalités de suivi et d’actualisation des indicateurs | Performance Business School assure un suivi régulier des indicateurs dans le cadre de sa démarche qualité. Les données sont collectées à partir du suivi pédagogique, des émargements, des bilans, des enquêtes de satisfaction, des retours entreprises, des résultats de certification, des ruptures éventuelles de contrats et des enquêtes d’insertion. Les indicateurs sont actualisés dès que les données sont disponibles et exploitables. |
LIENS ET DOCUMENTS
| Fiche RNCP | https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38505 |
| Dispositif VAE | https://www.icl.fr/alternance/dispositif-vae-icl |
CONTACT ET INFORMATIONS
| Contact | Secrétariat administratif |
| Téléphone | 04 94 07 85 82 |
| contact@pbschool.fr | |
| Adresse | 101 Avenue Desmazures – Ilot des Picotières – 83110 Sanary-sur-Mer |
| Numéro de déclaration d’activité | 93 83 06 86 083, enregistré auprès du préfet de région Provence-Alpes-Côte d’Azur |
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